SEO外包如何设置目标
 
 
找SEO外包，或者企业内部做SEO项目，一般需要先设定一个目标，然后才能申请立项以及费用。
 
那么SEO如何设置目标？关键词排名、收录、流量、线索量、转化率、跳出率、SEO流量占比，各种五花八门的SEO指标究竟是什么意思？有什么优缺点？如何选择？
 
关于这些问题，阿荣将会抛砖引玉，在近期的文章中分享一下看法。
 
 
 
设置SEO目标应遵循的原则
我们在设置SEO目标时应该遵循什么样的原则？比较经典常用的原则是SMART原则。
 
所谓SMART原则，即：
 
1）具体（Specific）。
 
具体是指目标要切中特定的工作指标，不能笼统。
 
比如“将关键词A、B、C、D的百度PC排名提升至自然排名前10名”，这个目标就非常具体。
 
而提升“网站SEO权重”则比较笼统。
 
2）可衡量（Measurable）
 
可衡量是指是数量化或者行为化的，验证这些目标是否达成的数据或者信息是可以获得的。
 
SEO比较严重的问题是SEO的品牌营销价值是难以衡量的，另外SEO在整个客户转化周期流程中的助攻作用也是难以衡量的。
 
而排名则是比较容易衡量的指标。
 
3）可达到（Attainable）
 
可达到是指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标。
 
有时候会因为行业整体搜索量太小而导致SEO流量目标无法达到。
 
4）相关性（Relevant）
 
相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。
 
关于相关性，在设置SEO目标时，我们主要考虑2点。
 
第一：目标是否在SEO的职责、能力范围之内。
 
第二：目标是指对公司有价值，是否能够支撑企业的整体营销目标。如果企业希望通过SEO带来5%的销售额，而SEO设置的目标是日均增长1万IP流量，那就不符合相关性原则。
 
5）有时限（Time-based）
 
设置目标有时间观念，要明确在什么时间点达成什么目标。
 
SEO目标的达成时间点无法准确控制，但也是可以大致预估的。
 
下面我们看看常见的SEO目标是否符合SMART原则。
 
 
 
关键词排名
关键词排名一般是指定关键词、网站或网址、搜索引擎，将关键词SEO排名优化至指定位置。
 
关键词排名是否适合作为SEO项目目标？
 
SMART打分（五星表示满分）
具体：★★★★★
关键词排名目标非常具体、明确。
 
可衡量：★★★★
关键词排名容易衡量。在搜索引擎上输入排名查排名即可。
 
缺点是不同的地域、不同的用户查询时排名不同，也就是说统计出来的排名不一定是真实的排名。
 
可达到：★★★★
关键词排名只要努力，是可以达到的。
 
如果一定要拿下某个关键词的排名，可能会面临激烈的竞争，导致代价过大，得不偿失。
 
相关性：★★★
有些企业真正想要的是通过SEO带来新客户，然而关键词排名不一定产生企业想要的结果。
 
获取关键词排名只是获得了一个在搜索引擎上曝光的机会。
 
客户看到排名后是否点击了网页，进入网页后是否产生了购买等转化，这些都是以关键词排名为目标的SEO项目无法控制的。
 
另外还可能存在选错关键词，关键词排名优化上去了，但真实的用户搜索和点击量非常少的情况。
 
适用范围
哪些企业适合使用关键词排名作为项目目标？
 
1）只看关键词排名，不在乎或者实际点击和转化效果不好衡量的企业。
 
2）项目预算较小的企业。
 
小结
总之将关键词排名作为项目目标（KPI）是一个比较精准、性价比比较高的方式，也有局限性。
 
如果真是为了获取客户而做SEO，那么应该将目标设置为最终结果，比如电话咨询量、在线咨询量、表单提交量、订单量、销售额等销售指标。
 
 
 
本文是SEO外包如何设置目标的第1篇，收录、流量、线索量、转化率、跳出率、SEO流量占比等指标将在后面的文章中讨论。